Estrategias de Pricing para el Crecimiento Empresarial

Se abordan las principales perspectivas para definir precios: cliente, competencia y estrategia empresarial. Se revisan diferentes filosofías y métodos de fijación, con sus ventajas y limitaciones, identificando los contextos en los que resultan más efectivos para equilibrar valor, rentabilidad y competitividad.

Se analiza el valor percibido como factor clave en la disposición a pagar y en la definición del precio máximo. Se trabajan casos tangibles e intangibles, desde beneficios económicos hasta mejoras en la experiencia del cliente. Además, se introducen herramientas y métodos avanzados, como el conjoint analysis, que permiten optimizar precios en función de la percepción del cliente.

La unidad aborda las técnicas para proteger el valor frente a clientes escépticos o compradores entrenados para presionar a la baja. Se analizan enfoques y herramientas que ayudan a los equipos comerciales a argumentar y defender con éxito la propuesta de valor, evitando fugas en forma de descuentos y limitando la erosión de los precios.

Se profundiza en modelos de monetización que capturan valor a medida que el cliente lo percibe, como el pago por uso, las suscripciones o el pago por resultados. Se analiza cómo diseñar, configurar e implementar estos esquemas con éxito, entendiendo que la disposición a pagar crece cuando el cliente experimenta los beneficios reales del producto o servicio.

Se estudia cómo los precios de la competencia pueden condicionar la monetización. La unidad analiza estrategias para anticipar reacciones y diseñar respuestas que permitan proteger márgenes sin perder competitividad.

Se examinan estrategias de segmentación y diferenciación de precios para maximizar el valor capturado en distintos segmentos. La unidad aborda tácticas como versiones de producto, bundling, precios escalonados o discriminación por canal o momento de compra, equilibrando rentabilidad y competitividad.

Se amplía la visión del pricing hacia la gestión integral del portafolio. Se exploran decisiones estratégicas de precios, surtido, promociones, segmentación de clientes y asignación de recursos comerciales, con el objetivo de maximizar la monetización y asegurar un crecimiento rentable y sostenible.

Si no puedes conectarte, podrás acceder a las grabaciones de las sesiones en diferido para revisarlas en el momento que prefieras. Estas grabaciones se suben en el campus virtual en un plazo de unas 24 horas tras la sesión. Para los programas live online deberás conectarte como mínimo al 70% de las sesiones.

Además, contarás con mentorías diseñadas para resolver dudas específicas, ampliar conociminentos y hacer un seguimiento más personalizado.

En Esade Executive Education, la calidad es nuestro sello distintivo. Contamos con una trayectoria de excelencia reconocida a nivel internacional, avalada por ser la segunda mejor escuela de negocios del mundo en Open Programs, según el Financial Times.

Si trabajas en marketing, producto, finanzas, ventas o estrategia y quieres tomar decisiones de precios más rentables, este programa es para ti. Está pensado para profesionales que buscan dominar estrategias de pricing y modelos de monetización que impulsen el crecimiento y la competitividad.También es ideal para quienes desean entender cómo el pricing puede convertirse en una palanca clave de crecimiento y diferenciación competitiva.

Te permitirá convertir la estrategia de precios en una ventaja competitiva. Aprenderás a diseñar modelos de monetización más eficaces, estimar la disposición a pagar de tus clientes, optimizar ingresos y evaluar el impacto financiero de tus decisiones con el fin de lograr un crecimiento empresarial sostenible y escalable. Además, desarrollarás criterios analíticos y estratégicos que te posicionarán como un perfil clave en organizaciones orientadas a crecimiento, rentabilidad y escalabilidad.

Sí. Aunque cada industria tiene sus particularidades, los principios de pricing, monetización y optimización de ingresos son transversales. Las metodologías que aprenderás, como análisis de demanda, elasticidad, segmentación por valor, modelos de suscripción o estrategias basadas en datos, se aplican en sectores tan diversos como tecnología, retail, servicios profesionales, turismo, educación, energía o salud.

Webinars con profesorado:

Sesiones semanales en las que se profundiza en los contenidos del programa a través de temas de actualidad y casos de aplicación directa al entorno profesional.

Sesiones con mentores expertos del sector:

Encuentros quincenales orientados principalmente a la resolución de dudas, el acompañamiento práctico y la aplicación de los conocimientos a situaciones reales del ámbito profesional.